好書推薦-隨時準備成交：銷售理財商品的22金律
銷售可以更有效率，隨時準備好，成交就在下一秒！寫給理財服務專業人員的22條金科玉律，條條切中要害，讓你發揮100%潛力，邁向銷售致富之路！
本書針對理財型商品及服務的特性，提出22條成功銷售的金律，讓理財專員、理財規劃顧問、壽險顧問、投資顧問等，在一對一的銷售情境中，克服重重障礙和低潮，創造扎實的客戶關係，獲得更豐厚的報酬。每一條金律皆包含明確的教戰策略，以及具體有效的執行方法，還包括銷售人員夢寐以求的實用技巧：
◆幫助潛在客戶克服4項恐懼心理
◆攻克目標市場的9項最有效策略
◆有效過濾潛在客戶的5個技巧
◆讓客戶點頭說「是」的10種溝通策略
◆從老客戶身上找到新業績的4個步驟
◆因應反對意見的5個妙計
◆讓成交數狂飆的6種致勝話術
專業推薦
▍中國信託商業銀行個人金融總經理 周榮生
▍永達保險經紀人股份有限公司董事長 吳文永
▍ＩＮＧ安泰人壽總裁 潘燊昌
▍國泰人壽顧問 莊秀鳳
▍宏利人壽台灣分公司總經理 黃大偉
▍新光人壽逢甲通訊處總監 林雪貞
作者簡介：
詹姆斯‧班森 James M. Benson
現任美國宏利金融集團（Manulife Financial Corporation）旗下恆康金融服務公司（John Hancock Financial Services）資深執行副總裁，主導保險及年金產品的銷售、行銷與通路。
作者從1968年起，開始在Pacific Mutual人壽保險公司從事業務、行銷及產品開發等工作，歷任多家金融及保險公司的高階主管，包括MetLife（大都會人壽）、New England Financial、GenAmerica Financial Corporation、Equitable companies、Equitable Life Assurance Society等。
保羅‧卡拉西克 Paul Karasik
現任The Business Institute行銷企管顧問公司總裁，協助美國金融服務人員達成事業目標，已有18年以上的經驗。著有《甜蜜說服力》《講座行銷：理財服務的終極行銷指南》等6本商業經典著作。
作者身為美國講座領袖協會創始人，在北美地區各行銷專業會議及講座中演講，深受歡迎。
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